低价买只是收取极少的平台服务费

2017-09-26 09:18

下面以某家电产品为例,通过三幅商品流通图来说明为什么同样的商品在不同的流通渠道里,其售价会有如此大的差异?

实现消费者和厂商共赢,正体现了低价买的运营精髓和社会价值。她一方面通过集合对某品牌商品有共同需求的用户来统一跟该品牌厂商直接议价,以大大增强单个用户的议价能力。另一方面,作为品牌厂商来说,他们通过低价买平台直接获取大量的消费者需求,在大幅减少中间流通环节的费用开支前提下,也愿意降低商品售价来获得宝贵的用户资源。這种良好的结局,无论是对厂商还是消费者来说,在满足各自的利益需求的同时,其付出的精力和经济成本都是最少的。

通过上面的三张图可以清楚的看到,传统实体店渠道因其臃长的流通环节,导致其商品售价最高,达到3450元,跟成本价相比,溢价率高达72.5%;传统电商平台商品售价相对实体店渠道虽然低一点,为3080元,但因为平台收取厂商的费用过高,厂家需要投入额外的电商运维费用,所以其溢价率也达到了54%,且消费者是在牺牲实体店体验的情况下还没有得到太多的价格实惠。

担心有用吗?周立群哈哈一笑反问道,这事应该一分为二的看,首先这会逼着我们要不停的奔跑才不会被别人轻易的赶上,这对企业来说也是非常好的事;其次,对于那些大象级的电商企业来说,他们现在未必有时间和精力肯去寻找和扑灭大地上的星星之火,记得马云曾经说过,他拿着望远镜都看不到对手,这话说起来豪气干天,但有意思的是,现实中对手往往就在身边甚至就是他自己,拿着望远镜当然看不到了。何况这些大企业当时也是从无到有、从小到大的一步步发展起来的,如果都受限于这种担心,那他们也不会发展到如今这个地步的。而且船大难掉头,他们不会也不敢轻易放弃现有的运营模式所带来的既得利益,这也正是我们这种创新、创业型公司得以生存和发展的机遇和空间。再说了,即使有一天有个很具忧患和前瞻意识的企业也搞低价买或更先进的模式并把我们干掉了,从我个人来说是受到了很大的经济损失,但从精神上来说,我觉得我也满足了,因为我的创意、创新得到了社会的关注和认可,并使得千千万万的普通老百姓得到了的实惠,使得那些一心致力于发展实体的优秀企业能够公开、公平、公正的参与市场竞争,这种存在感,我难道还不满足吗?毕竟人的一生,钱代表不了一切。

周立群:低价买预购跟团购是有本质区别的,团购其实只是厂商的一种促销手段,是厂商主导的自上而下的行为,所提供商品的数量和品类也是非常有限的,而且还有人为的时间限制,主要是用来吸引店面人气的,用户的可选余地非常小。而低价买预购模式是由用户主导的自下而上的团体行为,这些分散的用户通过低价买平台集合起来以增加跟厂商的议价能力,从而迫使厂商主动降价,以价换市。于用户来说,他们获得了实实在在的商品让利,于厂商来说也可以达到薄利多销的效果,这是一个双赢结果。而且相对于团购来说,我们没有商品数量、品类和时间的限制,只要是对某个品牌有共同需求的用户都可以享受到同样的议价结果。

据悉,低价买网(www.dijiamai.com)自今年3月份正式上线以来,以日均47万元的网上成交额引来业内人士广泛关注,同时也给普通消费者带来了实实在在的经济实惠,其中家电类单件商品平均为用户节省513元、电脑数码类单件人均节省369元、汽车单辆人均节省11000元、建材家居类单件人均节省1034元,值得一提的是:這是跟某商品市场最低售价比较得来的。

记者:我感觉低价买预购模式跟现在市面上的团购模式很类似,二者是不是一样呢?

周立群说:从常理上来说,普通消费者对商品本身的购物诉求有两点:品质好、价格低。同时对购物的过程诉求也只有两点:省时、省力。一句话总结就是:以最小的代价购买到理想中的商品。品质好、价格低的商品诉求前面已讲的很多了,就不多说了,对于省时、省力的购物过程诉求,我们在这方面也做了极大的创新,包括网页设计以及购物流程设置等等,跟目前市面上所有的电商平台都是不一样的,充分的将比价、议价到最后的购买三者合而为一,用户只需简单的提交商品需求,接下来的帮用户比价、帮用户直接跟厂商议价等等繁琐的事务都是由低价买平台来完成,然后在24小时内通知用户该商品的议价结果,对价格满意的用户可直接购买,不满意可以不买,我们没有任何门槛设置,平台是不收取任何订金的。即使不买,用户也零付出的获得了商品价格信息,对他们来说也是百利而无一害的。事实证明我们的這种模式是得到普通消费者的高度认可的,经数据统计分析,目前老用户自发的介绍新用户的比例高达23%。这种口碑效应我们非常重视并会小心维护的,当然为了更快的发展,接下来我们会加大跟品牌厂商和媒体的深度合作,使更多的消费者知道和体验低价买,并更快的从中受益,而且为了便于用户购物,我们的低价买不光有pc版,同时还开发了手机网页版,移动app等,方便用户在不同的场合下选择使用。

为什么低价买有如此大的价格优势呢?带着疑问,记者经仔细调研发现:其实这跟她独特的运营模式是分不开的。一个集合用户需求跟厂家议价的网站,这句网站宣传语已清楚的表达出了该网站的功能定位,作为国内首家c2b特色购物平台,低价买很好的弥补了诸如天猫、京东等传统电商平台的不足,创新性的从普通消费者的角度出发,自下而上的将用户需求高效直接的传递给厂商,最大程度的减少商品流通环节,极大的降低了商品流通成本,达到降低商品售价的目的。

目前主要有家电、建材家居、数码电脑、汽车等四大类商品,以后将根据需求再扩充房产、日化等商品品类。

当记者问到低价买特色购物平台创始人兼ceo周立群先生当初怎么会想到要创办这个网购平台时,他笑着解释道:一个务虚、两个务实,务虚的是我觉得人这一辈子应该要做点事,不能四平八稳、庸庸碌碌的走完一生,我已过而立之年,再不往前走一步,估计后面就不敢走了,尽管前面困难重重。务实的是任何理想的实现都要建立在现实的基础上,任何离开现实的理想都是空想,這一点我是非常清楚的,在创办低价买之前,我在某知名家电品牌厂家工作了十多年,是从最基层的业务员一步一步走到管理岗位的,我非常清楚商品在市场流转过程中种种细节,這些细节除了有些是因为经营模式老旧造成的资源客观浪费外,还有很多是不可告人的人性私欲引起的企业运营成本增大,但最终为此买单者都是普普通通的消费者,我觉得任何对消费者有损害的商业模式都是有提升或创新空间的,而恰巧我对其中的门道还略知一二,低价买运营的出发点就是站在消费者的角度来考虑问题,来研究怎样才能使得消费者的利益最大化的同时还能促进实体企业良性发展、理性竞争。另外一个务实的就是最近几年互联网经济发展迅猛,我仔细研究了目前市面上所有的主流电商企业,结果我发现其中绝大部分企业都是披着互联网创新的外衣干着传统陈旧的事。其实互联网就是一个现代化的工具,它的价值就在于怎样快速整合信息,并通过信息分析、共享来促进社会发展,于生产企业来说,就是怎样运用互联网技术尽可能降低成本浪费生产出性价比高的创新性产品来满足消费者的需求。于电商企业来说,它们存在的意义就在于怎样给那些良心企业提供一个公开、公平、公正的场景来高效的推广销售自己的产品,怎样使消费者更便捷、更安全的购买到称心如意的商品。但现实情况是有几家电商企业做到了这一点呢?jd模式完全跟互联网精神背道而驰,它本质上还是一个传统意义上的销售渠道商,自营仓储配送,商品的二次流转导致的成本增加,这其实跟传统实体商业基本没什么两样,唯一能给消费者带来的一点便利的就是能坐在家里购物,但消费者的购物成本却并没有减少多少,还失去了实体店购物的真实体验感。tb因自身企业需要,对于假冒伪劣商品往往更多的是采取睁一只眼闭一只眼的态度,严重侵犯了消费者权益和损害了中国实体经济的发展;sn就更不用说了,宣扬的线上线下同价,其实就是掩耳盗铃般的玩些左右手互博的把戏。线上与线下,对企业来说,其经营成本是不一样,怎么可能做到同价呢?如做到,唯一的解释就是线上线下同高价销售。另外还有一个行业内心照不宣的秘密:现在这些知名的互联网企业一味的恶性竞争,只强调便宜,而放弃对商品品质的要求,并将此压力强加给生产厂商,而生产厂商从自身的利益考虑,为了迎合他们的要求,只能偷工减料,以次充好,其实最终损害的还是消费者的利益。所以低价买重点倡导的是同样东西,花钱更少的经营理念,意思就是,通过深度优化商品流转过程,使得消费者直接对话厂商,帮他们实现能够以最优惠的价格买到高品质的产品愿望,而不是单纯的、片面的强调低价,结果买到的只能是高仿品或原厂次品。

相较于前两种渠道,低价买实际上更多的是承担给消费者和厂商之间提供信息交流的平台角色,而这种信息交流过程因低价买创新的技术运用,其成本几近为零。只有当消费者对于厂家的报价感到满意并愿意购买了,才进入到商品交易环节,所以通过低价买平台购物,在消费者和厂商之间没有任何多余的环节,具体交易实际上是由消费者和生产厂商直接达成,低价买只是收取极少的平台服务费。因此上图中的该家电产品通过低价买的售价只有2400元,溢价率仅为20%,其间本应厂商支出、消费者承担的渠道营销等费用绝大部分都直接让利给消费者了。

记者:政治上有一说,得民心者得天下。商场上亦是如此,希望低价买能不忘初心,获得更多的用户信任和支持,越走越好,越走越远。